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甘肃快3预测号码推荐:如何高效完成销售目标(4集)

  1. 销售队伍是一股很重要的力量,销售不佳,会对企业的业绩造成严重的损害。本课程分享了阿里销售的“三板斧”—定目标、盯过程、拿结果,分享如何提高销售效率,并给出“一图两表”的辅助工具,打造销售“三断力”—判断力、推断力、果断力,有效提高销售效率,确保完成销售目标,提升收益。
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课程时长
00:44:06
课程讲师
李立恒
学习人数

课程介绍

中级 阿里销售三板斧 达成销售目标 销售效率提升 销售工具 销售三断力
课程大纲:

  一、阿里销售三板斧

  1、阿里销售的三板斧

  (1) 定目标

  (2) 盯过程

  (3) 拿结果

  2、“三板斧”是什么

  3、如何正确使用“三板斧”

  (1) 怎么正确定目标

  (2) 怎么正确盯目标

  (3) 怎么正确拿结果

  二、如何确保完成销售目标

  1、对目标的抵触说法

  2、目标管理的重要性

  3、阿里是怎么定目标的

  (1) 部门目标制定

  (2) 目标分解

  (3) 讨论沟通

  (4) 确定目标

  4、目标是经过分析计算出来的

  三、如何提高销售效率

  1、分享提高销售效率的方法

  (1) 对销售工作做清晰规划

  (2) 路线规划也很重要

  (3) 对客户的判断失误

  (4) 效率直接决定销售效益

  2、提高销售效率的辅助工具—一图两表

  (1) 路线规划图

  (2) 客户拜访表

  (3) 销售思路表

  3、一图两表的重要性

  四、销售三断力

  1、判断力

  (1) 判断力的认知

  (2) 如何提高判断力

  2、推断力

  (1) 推断力的认知

  (2) 如何提高推断力

  3、果断力

  (1) 果断力的认知

  (2) 什么情况下使用果断力

  4、如何提高三断力


讲师简介:

  李立恒

  10年阿里人,首任阿里巴巴军校校长。负责阿里巴巴早期市场开拓;在阿里期间担任阿里巴巴B2B国际事业部福建销售管理及阿里军校校长等职务;阿里销售铁军体系建立的亲历者和践行者。


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10年阿里人,首任阿里巴巴军校校长。
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